使命必“达”•“浚”临城下!—访罗马世纪贵州代理商李达浚服装招商资讯中国服装网-www.yantasy.com

??  04年进入内衣行业,成为贵州“小内衣”领域市场营销先行者;09年负责某文胸品牌的全国市场工作; 2010年成立“贵州锦上添花内衣运营工作室” ,专注“小内衣”细分市场,成为贵州内衣界“市场细分”之倡导者;2011年创建贵州首家“男士内衣生活馆”,成为市场细分之践行者;同步运营的罗马世纪品牌在区域市场内迅速崛起,并荣获全国品牌“最佳新锐奖”;2012年拿下相邻门面,打通隔墙扩大经营规模;2013年带领贵州部分优秀终端奔赴四川成都参加罗马世纪男士内衣高端论坛,创下贵州业界首场男士内衣秀之纪录;2014启动“贵州首届男士内衣节”,为终端销售注入新的活力,创下贵州业界首场男士内衣专场促销活动之纪录。锦上添花,我们一直在努力!

李达浚

  众里寻他千百度

  初见李达浚,帅气的面庞、并不魁梧的身材让这个80后的年轻人看起来比他的实际年龄更小,很难相信他从事内衣行业营销工作已十年有余。然而从眉宇间透出的英气与自信和眼角的沧桑,更让人对他增加一份信任!因为对贵州市场内衣行业较为了解,发现在贵州地区做精品内裤的寥寥无几, 在当时“精品内裤”这个概念还鲜为人知,所以他坚信这个品类将会有巨大的潜在商机,值得做“第一个吃螃蟹的人”。

李达浚

李达浚

  当时有个朋友说“罗马世纪”这个牌子还不错。于是,就凭着这四个字,在网上查到了罗马世纪总经理雷红波先生的电话,马上给雷总拨了过去。“通完电话我便立即到中山与雷总面谈,发现自己和雷总的操作思路基本一致,他要做的正是我所想的。”虽然中山有很多的内裤厂家,与雷总面谈后的李达浚没有再去别的厂家做任何比较或参考,而是直接回到了贵州。“当时家里还没有网络,我是在家里做好市场规划、连夜到网吧里发给了雷总,那时已经凌晨三、四点…!”走出网吧的那一刻,他深吸了一口气,踌躇满志!不禁仰天长啸…而此时,正值中秋之夜,皓月当空,有如达浚之情怀。而雷总也被李达浚工作上的这股“拼劲、拗劲”所打动,决定把罗马世纪贵州地区唯一代理权交给了他。

  山重水复疑无路

  2010年中秋之后,李达浚正式与罗马世纪合作,卖起了“精品内裤”。本以为作为一个新鲜品类能很快被市场所接受,但残酷的现实很快给了李达浚一记重拳:当时市场上男士内裤以四五十元的两条装为主。罗马世纪主推的“精品内裤”还并不能被内衣终端商所熟知,价格与“两条装”差不多更难以被消费者接受。原本满怀信心的李达浚不禁有些挫败感…但他并没有就此退却,而是冷静下来仔细分析原因并和自己的合作伙伴们一起积极思考应对的策略。李达浚认为,终端消费者对“精品内裤”的概念是知之甚少,更是没有接触过罗马世纪的产品。酒香也怕巷子深,所以第一步是要让消费者实实在在地感受到产品的质量从而认识到这个品牌。
“只要穿过一次我们的产品,肯定会倾情于我们的产品,我自己就是一个鲜活的例子。因为对罗马世纪的产品有绝对的信心,所以再困难我也会走下去!”正是因为他的这种坚持和坚定,所有困难都不再是问题!

李达浚

  柳暗花明又一村

  找到了原因,李达浚也找到了突破困局的解决办法:万事开头难,卖出第一条内裤最难,当务之急是指导终端店开展一系列有效的促销活动,一定要把精品内裤拆开来卖,加强对导购员的培训。而且在终端店的陈列上,会根据消费者的心理,把内裤放在最合适位置。按照这一思路,他和团队起早贪黑的扎根在每一家终端店,对终端店遇到的各类问题耐心指导、各个击破。功夫不负有心人,到2011年的时候,罗马世纪在贵州地区已遍布有80多个网点,逐步被内衣终端商接受。有了这些坚实的基础,实现了接下来的逐年递增。

  谈到未来,他满怀信心。李总坦言:2014年在推广方面已没有刻意去做些什么,都是已经在合作的客户相互间的口碑相传。重点放在“为终端干实事”!今年整体行情不太好,终端需要实际的行动冲破阴霾。李总和他的“锦上团”已经为多个终端店策划、执行了促销活动,单店单日精品内裤销售数量已达到三位数,为整体店面的销量提升“锦上添花”!

李达浚

  从职业经理人成功升级为代理商后,短短四年间时间,罗马世纪品牌迅速在贵州市场打开局面,销售网点逐步遍布整个贵州,销售业绩节节攀升。“在我看来成功没有所谓的投机取巧,只有坚持、用心把该做的事都最好,脚踏实地,就是最大的技巧。做‘精品内裤’对我来说就是事业,我可能还不够专业,但我一定是最用心的,我一定把这份事业坚持下去!”他一直在专注于精品内裤,专注于做好罗马世纪品牌。对于罗马世纪的产品、陈列、促销等,他都非常地熟悉。他用真诚、真心、真意耕耘着自己创办的“贵州锦上添花内衣运营工作室”,用“快乐工作、快速成长”的工作理念影响着身边的每一位。与他交谈的短短几分钟,我们深深的被他身上一股强烈的正能量感染着,相信未来的日子里,他的正能量将吸引更多的人与他一同前行在事业的发展之路!
 
  后语:贵州“锦上添花”内衣运营工作室——

  经营理念:“和”您化身为“锦”,为您锦上添花!

  经营品类:“锦”于少女内衣,“上”于精品内裤。我们是内衣搭档,我们为提升、延伸内衣店经营的产品线。

  让我们一起祝福并期待李总和他的“锦上团”再创新高与辉煌 !

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